天渐渐亮了，鬼市时间结束，市场继续营业，此时就可以看清楚大家的表情了。卖家的动机都一样，赚钱：而买家绝对是一道风景，人人不同：有专心致志真心淘货的，有来打探自家藏宝的大概价钱的，有附庸风雅的，有看热闹的。

　　摊主们并不忙碌，他们时常三五成群，扎堆闲谈、泡茶、下棋。他们只是商品到顾客手里的最后一道环节，在他们之前还有很多环节。

　　以古旧家具行业为例，货到顾客手里大致要经过四个环节：在农村“铲地皮”，挨家挨户收东西——就地集中收购——修理修补——拿到市场上出售。

　　最厉害的角色不做国内生意，他们把成箱的柴木家具出口到国外。货物在这条商业链上从头走到尾，价格不知道要翻多少倍。去年年底，有人在山西花300元买了一对黄花梨椅子，最终卖了24万。当然是生意就会有赚有赔，卖价比进价还低的情况也经常发生。

　　尽管潘家园人的身份、动机千差万别，但还是形成了一些约定俗成的规矩。比如，别人拿在手里的东西，你不能问价。要等别人放下，你再拿起来问价;不能因为被人捡漏就恼羞成怒，要认栽。

　　既然是江湖，就少不了传奇般的发迹故事。

　　潘家园里老头老太太很多，他们年轻时也许根本没想过当富翁，本来只是想在晚年找个营生，有一搭没一搭地做，结果就成了先富起来的人。这里很多人90年代中期就靠一块破布起家，现在房车都有、身家数百万的人比比皆是。

　　以上的发迹故事是真实的。如果提起传说中的发迹故事，那简直就没边了。比如说，有人花15元买了把宝剑，结果卖了15万;有人花300元钱买了个碟子，经鉴定竟然是元青花，结果卖了37万;有人花300元买了1副麻将，结果卖了6万……

　　这些故事的源头往往是卖家，他们中有一些特别善于讲故事的人。家父暴病，卖宝应急，这类故事已经没人信了。现在流行的是不会讲故事，比如说顾客看上了一本周作人亲笔签名的藏书，他会憨憨地说：“我也不知道是啥书，反正少了100不卖!”顾客心中窃喜，自以为捡了大漏，为避免惊动卖家，赶紧交钱走人。这学费就算交上了。

　　但是，比起找托儿、“埋地雷”(自己先把东西埋到墓地里再带人去发掘)，这种故事简直就是善意的玩笑了。

　　不可否认，潘家园滋牛了很多不良现象。比如：一家公司在潘家园伪造6幅中央领导题词，诈骗数额接近70万元;一块假奥运奖牌骗走4万元;漂染的狗皮当虎皮卖……

　　潘家园成交的物品，无论古玩还是杂件，万元以上者，买家都会千分小心，万般求证。

　　在潘家园讨生活，心态一定要好，最好能培养出一种对胜负感觉近乎麻木的气质。他们每个人都听了无数故事，也都能讲出无数故事。

　　目前，潘家园市场年成交额大概在4到6个亿之间，市场管理收入在1000万左右。每到摊位租金收费的日子，商户们特别踊跃，排两个钟头的队也要把钱交上，看得出他们对在潘家园做生意的机会无比珍爱。

　　潘家园是江湖，但只是江湖的水面部分。潘家园的水到底有多深?要多深有多深。

　　一本连古人都找不到的

　　珍贵典籍，竟然就压在潘家园

　　的旧书堆底下

　　1999年1月份，正是北京的严冬季节，冷风刺骨。喜好收藏的刘建业先生顶着寒风来到了潘家园。此时是早晨7点多钟，天尚未全亮，而前来淘宝的人已经络绎不绝了。

　　刘先生浏览了大半个市场，没有发现值得收藏的物品，却冻得手脚冰凉，嘴唇麻木。但他并不气馁，继续寻找。在市场中部的一个地摊上，黑糊糊地摆了一堆旧书，由于没人光顾，摊主揣着手坐在那里养神。

　　刘建业走过去信手翻了儿下，见上面堆的都是些清代四书五经之类的书籍，不觉有点失望。正准备离去时，摊主把卜面的书移开，在被压着的1日书中露出了一个淡蓝色的书签。