起初，宜家销售钢笔、皮夹子、画框、手表、珠宝以及尼龙袜等。可以说，只要是能够想到的低价格产品，坎普拉德都去经营。而对于这个17岁孩子开的公司，当时谁都没有在意，只是把它当成了孩子的一个玩意儿，但是出乎所有人意料的是，后来的宜家竟成了全球知名企业。

　　转做家具行业

　　应该说，坎普拉德创办宜家正好遇到了历史的最好时期。当时恰逢二战结束，而战争中处于中立位置的瑞典免遭了战火的洗礼，但它也同样面临着百废待兴的使命。在这样的关键时刻，坎普拉德敏锐地看到了家具市场发展的巨大潜力。

　　1948年，坎普拉德登出了第一条家具商品的广告。这条广告大力宣传的是一种没有扶手的护理椅，以及一种咖啡桌，他为椅子取名为“露丝”。坎普拉德觉得要让顾客记下每件商品的序号实在太麻烦，从此，给每件家具取名就成了宜家的传统。

　　没想到广告反响强烈，这两件投石问路性质的家具卖出去不少。于是，坎普拉德开始向老顾客印发一种叫“宜家通讯”的小册子，并在上面增添新商品的宣传，如沙发床和枝形玻璃吊灯等。

　　公司业务逐渐走上了轨道，但这时行业的竞争也日趋激烈起来。当时，瑞典国内家具市场被制造与零售巨头卡特尔垄断，它们靠彼此间的订货合同排斥新的竞争对手。为了对付这些竞争者对宜家产品的封杀，坎普拉德想出了一个好办法:举办长期性家具展览和销售，让人们亲眼看一看宜家的家具。于是，他买下了一座废弃的厂房，并把它改造成第一个宜家仓库兼展厅。同时，他还另辟蹊径，开创了融制造商和零售商于一体的经营方式。此举大大降低了家居产品的价格，深受消费者欢迎，宜家生意日益红火。

　　这样的结果引来了竞争对手们更加疯狂的压制，他们限制宜家参加各种商品交易会，并且联合起来为宜家的供应商施加压力，但此时的坎普拉德早已不是小孩子，他已懂得运用各种手段绕开对手的这些限制。坎普拉德成立了一系列不同的公司，在市场上扮演不同的角色，这使得竞争对手无法阻止他参加交易会。因此，那时的他被称为“长七只脑袋的怪兽”。

　　5年后，宜家有了新的商场。开张那天，门外的人排起了长龙，商场专门开辟了小茶座，为远道而来的顾客准备了甜点和饮料。因为坎普拉德相信，饿着肚子的客人是没有心情看家具的。到了今天，小茶座便发展成为每个宜家都能看到的餐饮部，宜家的这些小餐部每年的全球营业总额高达16亿美元。当然，还有独特的“目录文化”，这个曾经为坎普拉德立下了汗马功劳的小册子，后来的发行数量甚至超过了名牌杂志。也许在别人看来，这样做花费了太大的成本，因为这些册子都是免费的，但是它的深入人心和品牌渗透效果却是别的手段无法达到的，有的家庭甚至靠这个来找出家具设计的灵感。

　　走上可拆装家具之路

　　一次偶然的机会，坎普拉德去参加一个家具展览会。那个展览会上展出的都是极其豪奢的展品，坎普拉德看过之后突然想到了普通人的家具。难道不富裕，就不能享受最好的家具吗?毕竟富人只是少部分，给大多数人生产家具才会有最大的市场，他决定生产大多数人的家具。

　　于是，宜家打出了“有价值的低价格”的口号。坎普拉德的目标是保持产品的价格不至于太高，但又不让顾客觉得它的商品是便宜货。要做到这一点，降低成本就成了不二法门。为此，坎普拉德不断节约，不断采用新的措施来降低成本。

　　在宜家之前，没有任何人把家具卖遍全球。理由很简单，体积太大，运费太高。把衣柜和奔驰运到中国，两者运费相当，但价值和利润却相差数百倍。

　　1953年，宜家历史上非常著名的一个节约成本的成功案例出现了，坎普拉德曾经回忆说:“有一次，我们刚刚为一张桌子照完相，正要装箱，突然一名助手说:‘天啊，这样实在太占地方了，不如把桌腿卸下来放在桌面上。’”就这样，“自助组装家具”出现了，宜家出现了平板包装，并由此得出“可拆装家具”生产得越多，运输途中的破损现象就越少，运费成本就越低的结论。此后，宜家走上可拆装家具之路。