诸葛亮说服孙权——洞察心理,把话说到心坎上

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诸葛亮说服孙权——洞察心理,把话说到心坎上

  诸葛亮分析曹操大军虽多却不足惧的理由是:

  一、远道而来疲于奔命的曹军,已是强弩之末。曹军为追击刘备军队,不惜日夜兼行奔驰三百多里,这是犯兵法大忌的,《孙子兵法•军争篇》说“五十里而争利,则蹶上将军”(奔驰五十里之远展开袭击,一旦遇到意外,先头部队的将领将受挫),何况远行百千里的曹军?

  二、曹军多来自北方,不习惯水上作战。

  三、荆州民众虽然投降曹操,但只是形势所逼,不是真心降伏。一旦孙刘联合与曹操对抗,荆州民众必然会对孙刘集团有所归附。

  最后,诸葛亮给孙权描绘了一幅美好的蓝图:如果孙权能命猛将统兵数万,与刘备齐心协力共同作战,那么曹操军队必然被破。曹操兵败后,必北还,如此则孙、刘之势加强,最后将形成孙、刘、曹三分天下的形势。从投降曹操做个俯首低眉的臣子,到击败曹操、三分天下,两相对比,孙权怎能不心动?于是,他高高兴兴地接纳了诸葛亮的建议,联刘抗曹。