因为资金有限，蔡拾贰选择首先切入自己最为熟悉的生产制造环节，为正要进行产品多元化的销售力比较强的国内著名家电企业做OEM（贴牌生产）。

　　2002年10月，蔡拾贰的第一家工厂开始打桩建设，2003年5月投产，最初只有4万多台的年产能。但他有意无意中赶上了好时候——国内对家电消费旺盛的需求，以及国际家电巨头开始向中国转移生产制造环节，尤其是后者。

　　随着中国加入世界贸易组织（WTO），在跨国企业全球产业布局中，“中国制造”以其低廉的劳动力成本和熟练的产品加工工艺，逐渐成为“世界工厂”，欧美日跨国公司逐渐取缔本土的工厂，转而在中国寻求代工，产业转移创造了巨大的商机。蔡拾贰紧紧守着“质量好价格低”的朴素信条，从做国内冰箱的OEM开始，逐渐赢得国外客户信任，一步步把国外白电大品牌如惠尔浦、伊莱克斯、CANDY、夏普等的代工订单拢至自己旗下。

　　有了这些稳定的客户和订单，蔡拾贰带领奥马电器开始飞跃式发展。2005年，奥马电器筹建第二个工厂；2007年，第三厂投产；2010年，更大的第五厂开工。“国外大品牌在退出制造业，这对我们来说是很大的机会。我们的产品有竞争力，我们每年都在扩张产能，每年的业绩都在增长。”蔡拾贰自豪地说。

　　把目光投向国际市场

　　不只是OEM或者ODM。通过代工生产站稳脚跟后，从2006年开始，蔡拾贰又重新把眼光投向国内市场，设立国内销售中心，开始在中国国内销售自主品牌的冰箱。蔡拾贰聘请了国内著名白电销售企业的高管来打理国内自主品牌的销售。

　　奥马电器在国内市场的策略是“农村包围城市”，避开海尔、美的、科龙等一线冰箱品牌有强大优势的核心一、二线城市，首先在一线品牌比较薄弱的三、四级市场销售，逐渐由广东，扩展到湖南、江西，再逐渐向北向全国扩展。目前，其国内销售额每年都有25%～40%的递增。

　　之所以能做到如此业绩，蔡拾贰认为人才最重要，“有人才就有资金和市场”。他最自豪的是十年来，奥马电器的中高级管理层始终保持稳定，基本上是只进不出，几乎没有流失的。他认为，事业要做大，一定要能留得住人才，“要靠待遇留人，感情留人，事业留人”。

　　蔡拾贰深谙“财聚人散，财散人聚”的道理。2008年，他把自己手中的部分股份，转让给几位核心高管。

　　蔡拾贰还把眼光投向了资本市场。2012年3月16日，奥马电器在深交所首次公开募股（IPO），4月16日正式挂牌上市交易。

　　即使进入浮躁的资本市场，蔡拾贰始终保持着车间主任式的务实。“上市之后，奥马近期依然会专注在冰箱领域，不会多元化；依然要保持稳定的发展步伐，近期保持年增长约20%，目标是做到年产冰箱1000万台，国内市场进入前五名。”蔡拾贰说。

　　或许是亲眼目睹了前老板顾雏军的教训，他坦言，只会用募集的资金去扩大生产、改善员工生活工作条件，近期不会去兼并收购。“企业需要扩大产能或者需要外地生产基地时，也只会自己去筹建，不希望用并购的方式。”